第九十三章 执行方案
李总仔细地阅读起来了方案，我下了床，拉着二宝问：“今天不用上课啊？” 二宝乖巧地说：“不用，我们现在正在写论文呢，打算跟着你几天，找找灵感。” 我摇着头说：“你这几天跟着我，就只能学到医药知识了，我得天天往医院跑。” 二宝笑着说：“你还用去医院吗？昨晚你不是生龙活虎的吧？” 我责怪道：“你们现在大学生都这么开放的吗？什么都敢说啊？我上大学那会儿，哪懂这些啊？” 宝儿从洗手间里出来说道：“他上大学那儿不知道祸害了多少小姑娘呢，别听他的。” 二宝指着我说：“早就看出你不是什么好人了，不过，我还是得跟你几天，我的论文就靠你了。” 我一听这话忙说：“那你跟你宝儿姐学吧，她能教你不少东西，别跟着我这坏人再学坏了。” 二宝看了看宝儿，说：“我还是跟你吧，她行吗？” 宝儿不愿意了，说道：“什么叫我行吗？让你跟我学还委屈你了？小丫头，我怎么说也是上海交大毕业的高材生，你有什么资格瞧不起我啊？” 二宝反驳道：“那有怎么样？现在不知道有多少大学生高分低能的呢。” 宝儿生气地说：“我高分低能，你知不知道我一个月能销售多少啊？” 二宝不屑地说：“那是你有个好师傅，不过是比我毕业多了几年，我要到了你那个年纪，我肯定比你现在厉害！” 我看着两个漂亮的美女吵着架，也不劝，反而觉得是一种乐趣，可惜的是，她们两个不是因为抢我。我想美女天生在一起就是相互排斥的吧。 宝儿气着对我说：“这个丫头，我是教不了，人家眼光高，还是你教吧。” 二宝哼了一声，走到李总前面说：“妈，我要跟陈叔学习。” 李总一边看着方案，一边回答道：“行，行，你想和谁学都行，就是别耽误了学业就行，要学就用心学，可三天打鱼两天晒网的啊！” 二宝点头答应着。 李总看完方案，满意地说：“做的太好了，连要用多少资金都明确地写明了，做的太细致了，这一下子就看出功力了，刚开始你来的时候，我多少有点忧虑，虽然外面传的你多么的神奇，不过，眼见才为实啊。” 我客气地说：“这可不是我一个人成果，大部分是宝儿做的，接下来宝儿就帮你具体实行下去，我有信心，公司的业绩肯定翻不止一倍，但前提必须是100%的执行力，来不得半点虚假。” 宝儿信心满满地说：“师傅，你放心吧。”然后对李总说：“李总，我需要绝对的管理权，任何人都不得干扰我执行方案，如果有人不听从指挥，我绝不手软，李总你得下定决心，不能心软啊！” 李总下定决心地说：“好，我答应你。” 方案执行比我想象的顺利多了，宝儿很快就把画册做了出来，印了2000本，发给销售部5个人的手上，一人400本，一个星期内发完，要发到有效客户手里。 销售提成方案，正式执行，业务员的工作热情空前的高涨，毕竟现在卖出一件产品和过去比起来，赚钱的多，但我也把产品的底价提高了一点。 第一个广告的推出是车载广告，在两条线的公交车车体上，喷刷了公司的广告，每次看到公交车经过门市门口时，杨姐都很骄傲地说：“看咱公司的广告，是气派！” 广告的推出，很快就见效了，很多电话来咨询价格，当然不排除同行的询价。 第一个有意向的代理商也出现了，是城南的一家电动工具商店，这家店我问过钱程，这家店的规模还可以，老板是个精明的生意人，李总以最高规格接待了他。 李总本打算亲自和他谈的，我没答应，告诉李总说：“以后这些事，你都不要参与，等下面的人做，你就负责最后见一次面，盖一个章就行，还可以最后拍板的时候，给他们点好处，这即显得你大气，又表示你的重视，你现在直接去谈，一点讨价还价的余地都没有。” 李总觉得我说的很有道理，找个借口就走开了。 宝儿继续和这老板谈，老板看到这么年轻而且漂亮的宝儿，猥琐地笑着说：“美女，你能说的算吗？” 宝儿也笑着说：“你能不能做代理，我不一定说得算，但我一定可以不让你成为我们的代理商。” 这老板听宝儿的话不太客气，也扳着脸说：“我看你也不是诚心，想让我成代理，那就别谈了。” 宝儿做了个请的手势，说道：“好走，不送。”然后看了看我，我竖起了大拇指。 宝儿跟得我久，和我的办事方式一模一样，都信奉着一条商业规律，上杆子不是买卖的道理。 老板拂袖而去。 李总从里面走了出来，有点着急地说：“怎么让他走了？” 宝儿镇定自若地说道：“李总，要是有心做咱们代理的，咱们不留，他也会回来的，要是这么几句话就能气走的，即使做成了条件也是很苛刻的，我就是让外面的人都知道，想做咱们代理商没那么容易。” 李总这才理解地点了点头。 2000本画册只用了三天就发完了，看来真是有钱能使鬼推磨，高提成的推动下，不用去催他们都能主动的派发宣传画册了。 他们的电话也越来越多了，很多和他们咨询价格的，但我发现个问题，他们还是不敢要高价，往往就是我给的价格出售，生怕客户跑了一样。 我和宝儿说：“他们还是不会看碟下菜啊，这样你把底价销售的提成降低，超出底价的提成提高，看他们还能这么卖不？” 宝儿点了点头。 这天一早，李总给了我张便携纸，上面记录了一个电话和公司名，李总和我说：“这是一家建筑公司，他们刚刚承接了一个地产的项目，准备大批量采购一批工具，估计在120万左右，我想你能不能去跑一下，其他人去我不放心。” 我本不想去的，这不是当我业务员使吗？可又想了想，也好，就让你看看我的实力。 我问清了这公司的地址，准备开车过去。二宝跟在我后面，非要和我去。我看了看她的打扮说：“二小姐，你要去也行，只是你这穿着打扮还是换换，你穿个牛仔裤，皮夹克，还戴一个帽子，样子可不想跑销售的。” 二宝不解地问：“那我该怎么穿？” 我指了指宝儿，二宝立刻明白了说：“她这么穿是好看，可冷啊！” 开车到了这家建筑公司，电话上的人不在，我直接打电话过去，说在项目上。 我们又开车去到工地，这个季节工地都停工了，高高的围挡把地块都围了起来，找了好久才找到一个入口，我和二宝艰难地爬了进去。 进去后，看到一座二层楼的彩钢房，正冒着烟，猜想应该是在那里。 走进彩钢房里，一群人正打着牌，中间生着炉子，看我们进来，一个人问：“干什么的？这里现在停工了。” 我没理会他，而是问道：“哪位是郑经理？” 打着牌的一个中年人，抬起了头，看了我一眼说：“啊，我是，你是刚刚给我打电话的吧，你把资料留下就行了，回头有时间，我看看。” 二宝立刻拿出了画册，准备给他送过去。我没让，而是，走到了郑经理背后，递给了他一支烟，这郑经理接过烟，看了一眼，芙蓉王，估计是还能接受，就点了起来，也不理我。 我就站在他背后，看他玩牌，他们在玩三打一，类似升级的一种扑克玩法。大学时，我都已经打烂了，不同的是，我们都已经打三幅牌了，他们才打一副牌。 郑经理抓了一手还算不错的牌，犹豫着要不要打，向我投来的询问的眼神，我果断地点了点头。 抓起底牌来，他高兴地直拍大.腿，然后和我说：“拿个凳子坐啊，你以前也玩啊？” 我点着头说：“玩得少，不过会记牌。” 郑经理的牌技在我看来很是一般，不先清主，手里副牌还多，最主要的是，他根本不记牌，大王没下都不记得。 很快输了这局，但他到是没怪我，而是一个劲儿地说：“刚刚那手不出那个9就好了，手里的小王应该留着。” 我没有附和他，而是说：“小王先出没毛病，就是扣牌的时候，你该把梅花都扣下去，手里不该留分。” 郑经理想了想，也有道理啊，接着另一手牌，比刚刚还差，我示意他拿起来，他犹豫地看了看我，我很笃定地点着头。 拿起牌来，底下一对2，他高兴地不行，扣牌的时候还问着我的意见，出牌的时候，和我研究出哪张，很快赢了这一局。另外的三个人不肯了，说道：“你玩，还是他玩啊？” 郑经理不满地说道：“你管我们谁玩呢？输了就得认，咋地，不服啊？”