第三百七十一章 盈科败了
多家公司的联合声明，并没有阻挡在盈科扩大市场的势头。 他们的产品几乎脱销，还出现了抢购的热潮。 盈科的各大基地也是势如破竹地建立了起来。 媒体对盈科的这次降价，形成两种鲜明的立场。 一种是，认为家电行业的利润点一直很高，空间很大，早就该降价了。看看人家欧美，满地都是家用电器，电视，冰箱根本就不算个事儿，可在国内买个家用电器，都得算大件，还得攒个半年钱。家电的平均市场价早就该降了，盈科这次是做了良心企业该做的事。 另一种，相对比较理智，价格地不断下调，只会令产品质量不断地下滑，所用的材料必将达不到正常的使用寿命。而且，成本不变的情况下，销售价格下降，可能会令产品一系列后续的影响，最直观的就是售后服务。 很快，盈科的产品，就出现了售后服务不到位，安装空调时，乱收费，从下订单到安装，足足要等一个月，甚至更长的时间，这个盈科根本就没法解决，短期内，他们无法培养出那么多的安装人员。 于是，他们就外包给了他们的代理商，由代理商来代替他们做售后，但同样出现了问题，那就是代理商没有统一的管理，收费标准不同，为了短期的利益，很多代理商都偷工减料，不按订单号安装。谁给的安装费高，就先安装谁的。 与此同时，盈科的部分产品也出现了问题，很多消费者在买了盈科的产品发现，是好几年前生产的产品，不但是是库存货，还是残次品，当然不影响使用，多半是外壳有破损，遥控器失灵等小问题。 虽然是小问题，但反响就很大了，这个时候我不去火上浇油，还等到什么时候？ 陆晨雨约了很多媒体，以茶话会的形势，和他们讲了降低成本对消费者的害处，同时着重强调了积压货，会对产品本身有什么伤害，很多的配件，已经被淘汰掉了，如果一旦产品出现质量问题，根本就无法维修。提醒广大消费者理性消费，别只顾着便宜。 报道一出，引起了广泛的反响，很多消费者就开始不断地反映，这批降价的产品的确很多问题，还发现了盈科的牌子下面还有一层商标，是中京的。也就是说，中京所有的库存货，贴了盈科的标签，就一样的往外卖。 这下子，盈科再次成了众矢之的，全国掀起了退货的热潮，可盈科对待退货这件事，态度十分的强硬，货物出门，概不退货。本来道个歉，赔偿点损失，退了该退的货，这事也就过去了，可现在是这种态度，现在的老百姓可不是那么好欺负了，直接就堵门口了，极端的人还砸了盈科直销中心的玻璃。最后，警察出面才平息了这次事件。 事件还在恶化，盈科内部出现了问题，连续两个月，本答应工人的加班工资，一分钱没兑现，基地建设的工程款迟迟不到账，基地建设一夜叫停，上门讨账的人，排满了盈科中心总部。 随着盈科的负面新闻，不断出现，盈科的股价一路下滑，最后直接跌停板。 我坐在办公室里，看着新闻上一个财经访谈节目，正就盈科掀起的价格战，进行着激烈地讨论。 画面中播放着盈科总部，上门要债的场景，主持人还讲解着，整个场面的混乱。 贺洁端着一杯咖啡走了进来，放在我面前，关切地说道：“喝杯咖啡吧，几天没睡了吧？” 我揉了揉自己充满血丝的双眼说道：“还要你这么大的领导，亲自给我送咖啡啊？” 贺洁笑着说道：“再大的领导，也在你下面啊！” 我微笑道：“这话听着暧昧！”然后指着电视说道：“这回儿他们可真是吃不了兜着走了！” 贺洁摇着头道：“最终受害的不还是消费者！我觉得这里面还是有问题，这么蠢的事，他们为什么要这么干？基地建设他们根本就不需要动，只要收一波韭菜，弥补了之前的损失，就可以了。股价涨了，货清了，他们明明已经可以把之前的漏洞补上了，为什么还要花钱建基地呢？” 我不以为然地回答道：“他们以为自己可以绝地反击，这一下子就能起死回生了！是我都会扩大产能，尽快占领市场，建基地的成本又不高，都是钢结构的厂房，一栋办公楼花不了几个钱，可这气势就不一样了！” 贺洁再次摇着头道：“不对！贺东的智商大概会这么想，但他爸可没那么傻，还有他背后的智囊团，怎么可能不知道，降价清库存，就是一锤子买卖了，割完韭菜就跑，还会再花钱投资，跑都跑不及呢。” 我嗯了一声道：“也是啊，东方神奇也不会傻成这样，还往里面投钱？除非……除非他们根本就没投钱，而是继续骗出钱的董事们！” 贺洁啊了一声道：“对啊！那就对上了！先是清了库存，拿出一部分还给董事会，然后让他们看到盈科的势头，这销量来势凶猛啊，再忽悠董事们再掏钱出来建厂，钱到手了，剩下的他们就不管了！这是诈骗啊！” 我摆了摆手道：“no!no!no!这可不是诈骗！投资肯定是有赚有赔的，你拿钱出来投资，就该知道有风险，贺天父子很聪明，就抓住了这些人的心理，骗钱到手，自己就抽了出来，剩下的烂摊子，他们才不会管！董事们估计拿他们也没办法！产品卖不出去，也不是他们两个的错，他们大可以推的一干二净的！” 贺洁不甘心地说道：“不行！不能就这样，让他们跳出来了，这样下去，他们还会再害人，一定要让他们得到应有的惩罚！” 我无奈地说道：“理论上来讲，他们好像还真没犯什么法，只不过是能力不足，cao作失误，过分乐观地估计了市场前景，低估了消费者对产品的要求！” 贺洁苦恼地说道：“他们这么干已经不是第一次了，华西集团怎么起来的？就是这么被他们忽悠起来的，哪有什么真正的实力，连个国家施工二级资质都没有。” 我摊开手，做了个无奈的手势道：“那也没办法，只是他们的本事！相信我，我比你更想弄死他们，可他们做得干净利索，我也奈何不了他们！不过，这次他们也算是栽了跟头了，钱肯定是赔了不少，我算过的，如果前期投资是他们自己的钱，光收购盈科和中京，他们至少用了十几个亿，还没算，我叫贺东那傻子多花的几千万！就算把盈科和中京的库存全卖了，也补不回来！这次是真的伤筋动骨了！还有啊，你觉得给他们投资的老板会放过他们吗？这次牵连的不单只是华西集团，肯定还有贺天的何氏集团，我觉得他们两父子是待不下去了！” 贺洁嗯了一声道：“呵呵，天理循环，报应不爽！坏事干多了，夜晚总会遇到鬼的！可惜啊，他们还是有东山再起的资本，就算是伤筋动骨，一样比咱们有钱！” 我摇着头道：“未必！就他们手上的个人资金来讲，或者比咱们多，但以咱们手上的股票来看，你们都不够咱们的零头。万众的股票，如果不出什么大差漏，未来几年会翻几番的！这才是咱们的巨大财富！给你1000万，和能赚1000万的本领，你会选择哪个？持续增长才是长久之计！” 贺洁点着头道：“这个我知道，在你身上学到的东西，远比这几年赚的钱，珍贵的多！” 我谦虚地说道：“别这么说话，我不太习惯！相互学习吧，在你身上我也学到了很多东西！” 贺洁哦了一声问道：“在我身上，你学到什么了？” 我想了半天，也憋不出来，只好说道：“不能说，怕你骄傲！” 盈科的降价事件刚刚平息，本以为就此风平浪静了，但我又接到了消息，海鸥率先不守承诺，开始降价了，虽然还是在可以接受的范围内，但我知道，这是要开始抢占盈科丢掉的市场了！而这部分市场，都是我们的。 紧跟其后的，就是其他几家企业，唯独没动是乐天。 我直接给陆萍打了电话，问道：“都降价了，你怎么还不动啊？再不动，你可真的要破产了！” 陆萍的回答，让我很感动，她说：“我都让你失望好几次了，不想再让你失望了，有时候做人和做生意都是要讲诚信的！” 我虽然心里很高兴，但嘴上却说道：“你是不是傻？等你破产了，谁还会和你讲诚信啊？该聪明的时候不聪明！你资金缺口是多少啊？” 陆萍愣了一下，缓了缓问道：“我真不值得你这么帮，其实你已经帮了我了！你那天的那番话，对我很受用，我知道自己的路该怎么走了！” 我切了一声道：“怎么说你好呢！这时候来什么高风亮节啊！自强自爱是好事，但得分时候，我也不是要帮你，我是在帮自己，我需要一个信得过得盟友，我给你3000万，你先应个急，按银行利息算啊！” 陆萍半天没说话，然后嗯了一声道：“好的，谢谢！” 海鸥这一手干得是真不漂亮，说好了大家形成价格联盟，至少应该短期内不会降价，可这盈科刚刚倒下去，他们就迫不及待地抢占市场了。 张海当然不肯接我电话，打到他办公室，秘书就推脱说，张总出门了，不知道什么时候回来？ 这令我气愤不已，张海！你这已经是第二次了！ 可惜啊，人算不如天算，海鸥的冰箱可以卖的如日中天，但空调就算降了价，还是有很多人不买账，主要是款式太久，性能太低，还有个致命的问题，就是解决不了耗电量的问题，这也一直是海鸥空调最让人诟病的地方。 撤换掉的华东区总监后，袁志远叫长海直接上任，我还是有顾虑的，长海江湖气太重，虽然这几年在袁志远的调教下，进步了不少，加上公司的培训，已经有了质的变化。可这么大个市场，说给就给了他，我还是不很放心。 贺洁倒是和我意见相反，她认为就该启用长海这样的人，全新的，和公司的人无任何瓜葛的，全公司的人都知道他是袁志远的人，都会怕他。他呢，又有自己的主见，也不是怕事的人，大刀阔斧的开发市场，没什么不好的！ 深夜，青岛流亭机场，长海一个人在出口等着我们的到来。 我，袁志远，陆萍三个人来到出口。 长海看了半天，最后接过了陆萍手上的行李，和我说道：“我没安排酒店，本来以为就你们两个呢，想让你们跟我住办事处的，可现在……”说完，看了看陆萍。 陆萍很随意地说道：“有个地方住就行，只要你们方便就行！” 长海急忙道：“方便！房间有的是，就是我们三个大老爷们儿，你一个女的……” 我不耐烦地说道：“你还江湖儿女呢，怎么变得这么婆婆mama的了？来是做事的，又不是度假，有得住就可以了！先帮我们找口吃的，饿一路了，现在南航也变得这么抠了，连个飞机餐都不给！” 长海开着车和我说道：“这都几点了，再过两个小时，都天亮了！吃早餐都可以了，回去我给你们下点面条吧！” 车开进了一个市中心的小区，小区都是高层，车进了地下车库，我们上了电梯，直接到了顶楼，一梯两户，出了电梯就看到“万众电器山东青岛办事处”的牌子，开了门，里面是复式楼。 长海放下行李说道：“你们随便坐，我去给你们煮面条！” 我四周看了一下，够气派的，装修得很简单，但用料绝对上乘。不过，看上去不像是办公地点，更像是住家。 面条上来了，几个人坐在餐桌上，大口地吃着面条。