重生19岁：七零媳妇有点辣！ 第282节
陆晓阳继续笑，“并没有搞笑，我这是拿咱俩做对比嘛！当然，如果你想做高起点做品牌店，如果计划的够长远做连锁店，那最好请个明星做代言，这样比你们发一百万张宣传卡片都有用。要么就干脆不要代言人，代言人其实策划的好好处还是很大的，最直截了当的好处就是带来收益上的增加和客源量。如果代言人起不到这两点作用，那就干脆不用。就你说的那样合作商的产品代言人海报就足够了。” 夏七月说她当然是想一开始就走中高端路线的，也是考虑未来要开品牌连锁店的，如此一来有个明星代言人肯定效果好啊！ 陆晓阳双掌一击，“太好了，那就请明星代言人啊！” 夏七月，“可我不认识明星啊！” 陆晓阳“噗呲”了一声，道：“这你觉着难吗？” 夏七月，“……”要真说难对于她个人而言还是挺难得，刚开第一家店不敢保证能赚钱，更不敢保证连锁店做的做不起来。毕竟她的经验和现在不是一个时代，好多东西都是不一样的。 “你也完全可以绕开老三找景峰，或者这事儿交给我也行，只是我可能没有景峰那么好使，毕竟他家就开的就是养明星的公司，对吧！”陆晓阳，道。 夏七月说，“暂时也不着急，我只是这么一个计划，短期内就先用合作商的产品代言人海报吧！” 俩人暂时就达成了这么个计划，晚些时候一起回家，陆骄阳在跟小宝和鹿鹿玩儿。榻榻米上堆了一大堆卡片和积木，鹿鹿拿个什么小宝子就要去拿什么打搅的鹿鹿也不赖烦了，正在大呼小叫要把小弟弟扔了。这话正好被刚回来的夏七月和陆晓阳听到了。 陆晓阳，“鹿鹿，你要把谁扔了？” 鹿鹿正要嘴硬的回一句把弟弟扔了，结果一看到舅妈就赶紧改口说，“把玩具扔了。” 第952章 开业啦！ 陆骄阳厚着脸皮跟夏七月和陆晓阳他们一起吃晚饭，饭桌上问了关于美容院的问题，夏七月不想跟陆骄阳说，只管忙着给儿子喂饭，偶尔给鹿鹿夹菜。 陆晓阳说着说着就看一眼七月，再对陆骄阳说，“具体的你还得问七月，我又不懂经营生意，我只会看。” 陆骄阳看眼夏七月，见人不愿意搭理他，便道，“先吃饭吧！做一个品牌出来也不是一句话两句话说的清楚的，问题也是在经营过程中不断出现解决再出现再解决问题的循环过程。” 陆晓阳故意但又不刻意的说，“七月说想做成品牌连锁店。” 陆骄阳眉眼有笑意，眼底有星光，看眼七月，说，“只要有想法就一定能做成。” 陆骄阳现在知道夏七月是重生的了，所以，也更加确定她一定能做成，毕竟她的见识比他们要先进几十年呢！ 接下来还是接连出了不少问题，但都有惊无险的解决了。直到试营业顺利结束进入正式开业的日子。 正式开业的日子和当天的促销活动都是夏七月和店长以及合作的产品供货商一起策划的。搞得挺隆重的，举行了一个非常正式的剪彩仪式，邀请的剪彩嘉宾更是让一整条街和整个民航小区以及活动广场和办公大楼，服务区等等大小人物的眼珠子差点掉下来。 每当主持人念一个嘉宾名字和对嘉宾身份做一个简单介绍，看热闹的人就会有“呵！”的一声，然后对身边的人说，“这老板来头不简单啊！竟然连时尚报的总编都请的动？” “这有什么了，时尚报不就是报道美容行业的报纸么？” “问题是有几个这种小美容店老板请得到时尚报主编的？人家那是可以给美容院在报纸和杂志上打广告的。” “好家伙！陆氏集团总裁都来捧场了？” 有人呵呵两声，道，“听说那娘们是某个大佬的情妇，不会就是陆氏总裁的情妇吧！” “这可不好说，那女的看起来有几分姿势的。” 接着又有人“嚯”一声，道：“顶峰影业的老板都来了？这得多大派头的老板啊！” 左邻右舍更是好奇夏七月身份的不得了，这女人看着顶多就三十左右的样子，听她的口音也不是地道的京都人，哪里来这么多大佬朋友的？ 剪裁仪式结束后开业仪式就算结束了，接下来就是请客吃饭，夏七月把开业庆功宴摆在对面明航大酒店的二楼餐厅，一共摆了五桌。 这边美容院门口还在进行热火朝天的促销宣传活动，这些工作全都由合作商那边派过来的美导和店里的美容师学徒等人进行。 开业第一天的营业额竟然有八万多，大大超出了夏七月的预期。 当然这八万多全是包卡和买促销大礼包的，算下来利润并没多少，但至少起到了鼓舞大家的作用。接下来就是对这些办卡客户的服务，这才是最难的。 开业第一天陆骄阳就看出了好多弊端，给夏七月写了洋洋洒洒一大张纸的改进建议和自己的意见，最后还得来个括号解释，大意是他并没有要管七月也没有指手画脚的意思，就是把自己看到的问题指出来而已。 陆骄阳以为七月看完会翻白眼，然后冷嘲热讽，结果人家看完后竟然把那张纸叠起来装进了自己包里。 陆骄阳这才松了口气，看向七月，“有用吗？” 七月，“有。谢谢陆总。” 第953章 老板亲自出马 接下来夏七月和陆骄阳相处的很好，怎么个好法儿呢！ 其实就是同住一个屋檐下，相安无事。周末俩大的回来了就是其乐融融，俩一回学校，家里的欢笑声依旧只是没那么吵闹罢了！ 而夏七月的美容院进行的也很顺利，顺利的让夏七月觉着有点不踏实了。有关部门把证件给她亲自送上门来的，再也没有人来找过什么事儿，楼上的那两口子就跟隐匿了似的，也许是夏七月太忙，在美容院外面的时间不多，所以，她几乎没再见过那两口子，那女的说来店里上班其实第二天根本就没来。 现在唯一让夏七月没时间胡思乱想的一件事就是美容院的客源。他们每天都会在下午和傍晚在就近几百米之类的休闲广场，小区大门口等地方发卡片和彩页，可发出去了那么多的卡片和彩页，能拿着彩页或者卡片来美容院的人连百分之二的几率都没有。 这条街算不上繁华，但贵在它是民航住宅区和民航生活服务区的结合地段，大大小小美容院就有五六家，还有夏七月不知道的开在小区里面的那种怕是都有十多家了吧！ 苏冬暖的“七月冷翠”美容院无论从装修还是规模上肯定都碾压了那几家，但是，苏冬暖没有忘记一点，那就是美容院和其他以销售为主的店铺不一样，买东西，喜欢需要买了就走，可是美容院一进去就是要办卡的，这就有个长久性和信誉度了，一般的新店想从零顾客到很多顾客是需要很长一段时间的。 他们试营业期间推出的是体验卡和季卡、月卡，也有半年卡和全年卡这个基本是不给客户推荐的，除非是熟人带来的大客户有一定经济基础的客户才会推半年卡和全年卡。 大多数因为促销力度吸引来的客户都是体验卡和月卡，然后都在观望。 正式开业后的个把月办了一波卡，也是因为开业大礼包活动吸引来的客户，那么接下来只能想点别出心裁的法子吸引客户了，其实说到底就是要让客户信任他们，人都怕的是办一张卡没用几次店一夜之间就没了，这种事儿不光光是京都全国到处都是，几乎每天都在上演这样的悲剧。 这种携款潜逃事件也不光是美容院好多行业都有，美容院这种可以办卡消费的行业多一些罢了。 一年四季搞活动促销大礼包肯定不行，那就得搞点和其他店不一样的，还得想法子让顾客相信他们不会一夜之间消失。 这段时间正好有陆骄阳在家办公带娃，夏七月时间比较多就去学习了纹眉和漂唇，穿耳孔。美甲化妆盘头她本来就会，但为了让人信服她还是去京都最好最有名的美容美发学校考了个证，带了些设备和耗材回来，大堂一角的美甲化妆盘头就支起来了。 夏七月去美容美发学校除了学习考证外还是为了认识人，认识老师和学员，以后店里需要员工就到正规学校去找，这种科班出身的带起来也容易上手。 半个月没有开新卡了，来的全是之前办月卡和季卡的客户，店长愁的什么似的，夏七月今天带来了一张巨大的海报。 凡是首次到本店消费的客户都有一次免费化妆盘头美甲的机会。 “你亲自给客户化妆美甲盘头？”店长吃惊的问七月，道。 夏七月穿上美容师的服装，看起来真的像个小姑娘，她看着镜子里的自己，说，“是，你们没事了就在边上看着学习，我回头教你们，咱们美容院的每个美容师我希望都是全能型人才。” 第954章 空姐的诉求 可别说夏七月的这个办法非常有效，毕竟这里住着京都最漂亮的一群女人。这个时候的空姐地位真的不低于影视明星，她们跟明星比起来水平高太多了，除了长相身高外，学历硬性要求，会外语或者一两种小语种是最基本的要求。 而空姐吃的又是青春饭，谁不想趁着年轻找个好去处好男人嫁了呢！ 这些个空姐之间的竞争也大的厉害，大多数都能嫁个有钱男人，这时间长了整个圈子就跟明星圈一样，嫁豪门才是她们的归宿，可现在的豪门并不多啊！这就在她们内部形成了一股子隐形的竞争风气。你美，我还要更美。 夏七月就抓住了这点，连锁店是她的长远打算，但眼下就得想法子先把这个店做起来再说。 夏七月不但给人化妆盘头美甲，还免费教她们化妆盘头，且教她们服饰与色彩的搭配，妆容发型于服饰搭配等，但这个前提是必须在她的店里办卡，买产品才行。也就是说这个服务是办美容卡的一项赠送服务。 夏七月化的妆哪怕就是刷一个看似简单的睫毛膏都是一般化妆师达不到的水平，更别说空姐或者地勤姐妹们自己能达到了。 最近的情况就是每天都有一两个新客户办卡，不是空姐就是地勤，反正都是民航系统的小jiejie，也有已婚的。这次的这个活动并没有做任何宣传只靠口碑宣传，一个带一个这样来的客户质量最高。 这天来了个空姐，皮肤好的能掐出水的那种，个子高，唯一的缺憾与她本人来说是缺憾，那就是稍微有点儿胖，放在我们大多数女性身上根本不是事儿，顶多就是有点儿rou感，可人家空姐觉着那就是很大的事儿了。 jiejie现在的诉求让夏七月有些为难，只要让她瘦下来，花多少钱都不是问题。 好在夏七月是医生出身，倒也不会把她完全难住，一番询问加上摸骨诊脉等非常专业的程序后，夏七月问了美女空姐一个问题，“为了达到你自己的体型标准能在饮食上坚持吗？” 空姐说，能。但还是那句话，只要让她瘦下来就行。 这位美女身上骨架其实蛮小的，就是脸上骨架大，一胖就全胖脸上了的那种感觉。所以，整个人看起来rou乎乎的，这放在普通人身上就是福相啊！ 夏七月说，“其实你这就是福相，放我们普通人身上简直就是完美了，你们空姐自我要求可真够高的哦！ 我呢以前是一名医生，也学习了营养学和一些中医，我给你开个食谱你回去后照着吃，不要天天上称一个周上后上称，再配合着我们店里的产品一个周做一次面部护理平时在家里按照我们美容师教你的手法洗脸涂抹护肤品，我只能跟你说有效果，但不会立竿见影，这跟每个人的体质有关，慢慢来。” 空姐说，“好，那我就办张卡，我坚持一年看看？” 夏七月，“好！那就办张年卡？” 空姐，“年卡多钱？” 夏七月，“你这个规格的是十万。你可以考虑考虑，不用今天就办，十万不是个小数目。” 空姐默了大概一分钟后，说，“不用考虑，今天就办。” 第955章 店里出事了 夏七月发现了一个现象，这些个年轻漂亮的空姐几乎很少带同事一起来，也从不给她介绍客户，顶多就是拿着自己的卡带自己母亲啊三姨七姑的什么长辈来做脸，顺便蹭个妆或者美甲发型什么的。 这个问题又不能直接去问，夏七月和店长以及员工开会就集思广益想了个法子，如何让这些美丽的空姐愿意把他们的店和店里的服务特色分享给她们身边同样爱美又舍得花钱的女孩子。 要想让她们做到这点那就得先了解她们为什么不愿意带同龄人来这个问题，但又不能太刻意，这是眼下要攻下来的一个问题。现在来店里的空姐也不少，但和整个空姐大楼里住的人数的十分之一都不到。而且这些人相互间都不怎么认识，偶有认识的也不熟悉，也就是说来店里的空姐都不是彼此介绍来的，而是经过的时候看到后进来的，也有的是被美容师发卡片的时候发的促销活动和美容师的态度给吸引来的。 据夏七月调查了解，这里最早的那家美容院的老板就是民航后勤部的一个经理，她只当老板，店里有职业经理和店长管理，这个女人夏七月见过，四十出头，气质形象俱佳，这家店快有十年了，由起初的两张床扩大到如今的十几张床位了。据说她打算还要在民航小区的东门那条街开分店。 夏七月内部推出了一个活动，介绍朋友来店里体验一次额外赠送一次全套化妆，消费了就增加一次盘头，按照消费额度赠送美甲项目，以此类推，还有更多，她竟然大胆的推出了一个旅游大礼包。还有年底的金卡客户答谢晚宴，这些都是她前世的老板所推行的一系列手段。这些经营方式在未来的几年后会被所有美容院这个行业使用。 经过夏七月一番折腾，七月冷翠美容馆的生意一天比一天有起色，直到碾压了其他美容院，甚至连那家最早的美容院的生意都被她们七月冷翠抢走了不少。 老客户不再续卡了这肯定有问题了呀！ 老板派人去观察，发现大多数老顾客都去了七月冷翠了。 接下来夏老板的好日子也基本到头了，人家是老店开店十年来一直是这里的老大，就是后面开的那些店老板也都要拜码头的，而夏七月倒好后来者不去拜码头也就算了，竟然敢跟人抢客户，人老板可是民航的工作人员，强龙压不过地头蛇。 这家店的老板本是有公职在身的，她做事也不能做的太明显，自己更是不可能露脸的，但她有的是手段让七月冷翠低头甚至倒闭都有可能。 夏七月觉着最近水逆，店里频繁出事，今天一开门就有顾客带人上门闹事，原因是前天到他们店里来做脸回去后就感觉不舒服，想着睡一觉就没事了，没想到睡了一觉起来更加严重了，去医院看诊说是护肤品过敏。 “还有你们这指甲油也是劣质产品，你们看看我的指甲都成啥样了？全都成灰指甲了。”客户大吼大叫，道。 夏七月接到店里电话的时候还在哄小宝子吃早饭，听说店里又出事了，陆骄阳就觉着奇怪，这应该是他听到店里第三次出事且是连着三天出事吧！ “我和你一起过去吧！你这样急急忙忙开车不安全，让我的司机开车吧！”陆骄阳，道。